TAMARA的博客

做业务，没有人会一帆风顺。总是在遇到问题，解决问题中让自己不断成长，但也身心疲惫。一次次的雄心壮志，又一次次被自己打败。做为业务员，我们整天跟人在打交道，心情的好坏直接影响我们的心态，甚至影响到我们的业绩！所以良好的心态，对于业务员是至关重要的。

 

业务员需要狼心，需要狼的毅力。这让我想到了“狼心狗肺”这个成语。作为业务员，我们需要狼心，但是不要狗肺！营销的成败没有规则，在竞争中恶性竞争不择手段的人大有人在，但我想说，业务员，只要有狼心就够了，一颗坚韧，锲而不舍的心，面对再强大的对手也会出奇制胜的。敢想、敢做、做得好，做一只敢吃天鹅肉的赖蛤蟆，你就成就了一个王牌业务员的基本条件。不以物喜，不以己悲，冷静分析得失，周密计划安排，找到缺口，攻其不备，收拾猎物，悄然脱身。业务以绩效说明一切，经常以各种客观理由为自己的失败开脱责任的业务员绝对是不合格的。狼有千万个理由逮不到猎物，那狼群就只能喝西北风，因为任何理由都不能填饱肚子！喜欢上狼，注定了始终如一，永不放弃。不言放弃，是业务员开发市场的一个最基本条件。没有做不下来的客户，只要它的确是你的潜在客户。只有不合格的业务员或者不合格的产品。同样的产品，客户为什么选择别人的而不选择你的？即使失败了，也要找出问题的关键。客观的原因会有很多，但主观是不是在于自己呢？是你自己的工作不到位？或者你根本就没有弄清楚客户到底需要什么东西，你又能给客户什么呢？业务员能时刻保持冷静的头脑，不轻视客户，不轻视竞争对手，不骄不躁，不卑不亢。就像一匹狼，不会摇尾乞怜，靠自己的勤劳和聪明，冲锋陷阵，即使战死沙场也值得尊敬！

业务是个挑战性的工作，真正的业务员是要具备足够的狼性的。不虚谈，不夸张，凭借自己的实力和能力改变自己的生活。

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